Le aziende B2B hanno – in media – un basso appeal e, altamente competitivi, crescono con una limitata predisposizione ad essere raccomandati.
Il cliente, nella gran parte dei casi, in fase di acquisizione di un nuovo partner, concentra la propria scelta nella comparazione dei costi, selezionando il fornitore con il miglior rapporto qualità/prezzo.
Ma é sempre così?
Oggi molte aziende produttrici hanno capito che i margini di vendita risiedono in un servizio di qualità ricevuto al prezzo giusto e offerto da quel partner che vuole – e deve – essere unico e insostituibile.
